Les 7 péchés capitaux des start-up: Absence de besoin du marché - Importance des études de marché

Partie 4 sur 7. Nous examinons les raisons courantes pour lesquelles les startups échouent. Lire la suite ici. Entrepreneurs: Que vous soyez débutant ou que vous ayez une entreprise établie, nos consultants experts peuvent vous aider à éviter les pièges courants, tels que l’ignorance des besoins du marché. Écrivez-nous à hi@superteam.io ou visitez notre site Web à l'adresse www.superteam.io

Pour réussir, vous devez inciter le marché à acheter ce que vous vendez. Cela devient incroyablement difficile si personne n’a aucune utilité pour votre produit! L'importance des études de marché est essentielle en tant que start-up. Trop d'entreprises n'ont pas réussi à créer quoi que ce soit de véritable valeur pour le marché. Dans une analyse de CB Insights, près de la moitié des échecs de démarrage étaient dus à un manque de besoin du marché.

Importance de l'étude de marché

Aussi confiant que vous puissiez être dans votre idée ou votre produit, une étude de marché approfondie est indispensable pour toute start-up. Il est tout simplement inutile de développer un produit ou un service dont personne ne voudra. Les études de marché doivent inclure la détermination du besoin de votre produit, de la concurrence, des fournisseurs, des lois et réglementations en vigueur, des informations sur la population visée, etc.

Vous ne pouvez pas supposer que les gens voudront ce que vous vendez. Les études de marché, les études de faisabilité et les tests de groupes de discussion aident à remettre en question vos hypothèses. Si vous vous trompez sur le marché, il est absolument essentiel de le savoir au plus vite. Si vous êtes sur la bonne voie, ces données peuvent également aider énormément à obtenir un financement en démontrant une demande réelle pour votre produit.

“La plus grande tragédie de l'humanité, ce sont des gens qui se tiennent à de fausses opinions…” - Ray Dalio

Alors, comment pouvons-nous obtenir ce droit? Commençons par un exemple qui montre comment se tromper en ignorant les besoins du marché.

Étude de cas: Zune’d pour échec

Microsoft a lancé le Zune en 2006, le Zune HD en 2009 et, en 2011, la marque a été abandonnée. Zune a été lancé en tant que concurrent direct de l’iPod d’Apple. Malgré les efforts de marketing agressifs de Microsoft, cela n’a guère eu de succès. Le problème avec Zune était qu’il n’offrait rien de nouveau aux clients. Apple avait déjà une longueur d'avance sur Zune en termes de technologie, et aucun autre lecteur MP3 n'était nécessaire. L’iPod a été le premier à être commercialisé et Zune n’a jamais réussi à convaincre les consommateurs de changer de produit.

L'absence de marché a tué Zune et Microsoft n'a pas anticipé cette situation en raison d'un manque d'études de marché.

Ne laissez pas ce beau goujon vous tromper - Microsoft n’est ni cool ni branché. Ces deux mots sont généralement réservés pour décrire Apple. Ainsi, leurs efforts de marketing ont été concentrés sur des personnes qui ne s’identifiaient pas à l’iPod. Cependant, à cette époque, la plupart des consommateurs avaient un iPod ou voulaient un iPod. Microsoft restait avec un assez petit bassin de clients potentiels. Pas si bon.

Dans l’ensemble, les études de marché n’auraient pas transformé le Zune en un succès immédiat, mais elles auraient pu révéler l’échec probable du Zune. Microsoft aurait pu éviter de perdre du temps et de l’argent, ou du moins d’avoir produit le produit recherché.

Voyons maintenant une entreprise dont l’étude de marché a porté ses fruits.

Etude de cas: Finger-lickin ’bonne étude de marché

Le Kentucky Fried Chicken, plus connu sous le nom affectueux de KFC, a trouvé son plus gros marché à une certaine distance de chez lui: la Chine. Après avoir ouvert le premier magasin en 1987, et maintenant avec plus de 5 600 succursales et un chiffre d’affaires de 5 milliards de dollars en 2017, il a été chaleureusement adopté par la nouvelle génération du pays. Anecdote: aucune autre chaîne de fast-food étrangère ne connaît un tel succès. KFC a accaparé une part de 11,6% alors que McDonald ne détient que 5,6%. La clé du succès de KFC? Littéralement, c'est un menu!

Tout comme ce gars, KFC sait ce qui se passe. Avant d’entrer en Chine, KFC savait que leur menu traditionnel tant aimé aux États-Unis ne fonctionnerait pas du tout sur le nouveau territoire. Une refonte complète a donc été lancée, créant un menu différent de tout ce qui existe aux États-Unis. Des options telles que des sandwichs aux crevettes, de la crème glacée au matcha, du congee et des ailes de sauce de soja permettent à KFC Chine de satisfaire les goûts et les préférences du nouveau public. Dans un pays où d’autres luttaient pour trouver une place décente, KFC les a tous surpassés, grâce à une profonde compréhension des besoins du marché.

Entrepreneurs: Que vous soyez débutant ou ayant une entreprise établie, nos consultants experts peuvent vous aider à éviter les pièges courants, tels que l’ignorance du besoin du marché pour votre produit ou service. Écrivez-nous à hi@superteam.io ou visitez notre site Web à l'adresse www.superteam.io