Ils disent que la valeur ajoutée est un coût, dans la mesure où cela est vrai!

La valeur ajoutée peut être simplement décrite comme l'art d'intégrer quelque chose dans votre produit pour le rendre plus attrayant ou plus savoureux. En tant qu'entrepreneur, vous ne vous contentez pas de vous réveiller un jour pour décider d'ajouter quelque chose de nouveau à votre produit. Même si vous vous aventurez dans l'entrepreneuriat, vous pouvez le réduire en effectuant une étude de marché et en décomposant davantage les données pour définir en profondeur votre entreprise. les clients en termes de: qui sont-ils, où ils restent, ce qu’ils font, ce qu’ils aiment et, dans une certaine mesure, combien ils gagnent. Ces informations peuvent vous aider à déterminer si l'ajout de valeur à votre produit vous causera plus de tort que de bien.

Par exemple, si votre entreprise fabrique des vêtements gris uni, à manches courtes, à col rond et de taille moyenne. De nombreuses personnes n’apprécieront pas le produit, peut-être parce que ce n’est pas une fantaisie, qu’il n’a pas de logo ou parce qu’il n’est pas coloré.

Le coût total de la fabrication du maillot est de cent cinquante shillings. Vous le vendez à deux cents dollars pour vous assurer de couvrir vos dépenses fixes et variables. Après avoir fabriqué la chemise encore, personne ne veut l'acheter! L'entrepreneur devra rechercher un bon logo, jouer avec les couleurs et ajouter un design unique pour que la chemise soit plus attrayante pour les clients. Le coût de la valeur ajoutée fera passer le prix de deux cents à cinq cents. Votre entreprise est maintenant en mesure de vendre les chemises imputant la vente à la plus-value.

Bon nombre d'entreprises prennent en considération le prix de ce qu'elles vendent plutôt que la valeur du produit qu'elles vendent. Il est salutaire de vendre des biens à un prix abordable, mais l’accessibilité n’est pas toujours synonyme de bas prix. Dans une certaine mesure, le prix du produit ou du service peut en appeler à la qualité. Je ne prie pas les entreprises de faire monter leurs prix car nous travaillons tous dans des secteurs différents et avec des concurrents différents. Ce qui fonctionne pour la société A peut ne pas fonctionner pour la société B et vice-versa. Pour bien comprendre la différence, regardez les scénarios ci-dessous et choisissez ce que vous pensez de mon travail et pourquoi avant de discuter.

Scénario A
Aujourd'hui, votre société "Super Bag Company" vend des sacs en cuir simples avec une bandoulière à Nairobi. Le coût de production est de huit cents shillings, vous vendez les sacs à mille shillings. En un jour, vous êtes susceptible de vendre cinq sacs au plus.

Scénario B
Dans le même commerce "super Bag Company", une fermeture à glissière locale vous aborde et vous propose de commencer à vendre des fermetures à glissière pouvant être ajoutées à vos sacs. Avec les fermetures à glissière, le coût de production par unité passera à neuf cents shillings. Afin de couvrir les coûts de production et de générer des bénéfices, vous vendez les sacs à mille cinquante shillings. Vous êtes maintenant susceptible de vendre sept sacs à dix sacs au plus par jour.

Pour de nombreuses personnes, le scénario A est clair, je veux dire gagner deux cents shillings par unité vendue et cinquante fois plus que le scénario B, ça sonne bien. Le prix est abordable (moins cher que le scénario B), c’est ce dont les clients ont besoin. Parlons de la marge brute, réaliser un bénéfice de mille par jour est tout à fait remarquable, mais à moindre coût. L’entrepreneur pense que la marge bénéficiaire est plus élevée, c’est peut-être correct mais pas toujours.

Le scénario B est tellement audacieux car il y a une augmentation du coût de production qui réduit le bénéfice brut, le prix de vente peut effrayer le client. Contrairement aux prévisions, l’entrepreneur gagnera probablement plus d’argent avec le scénario B que le scénario A. Lorsqu’on recherche le bénéfice brut d’une unité, nous soustrayons le coût des biens vendus du prix de vente. Dans le scénario B, le bénéfice brut sera de cent cinquante, mais un mauvais jour, l’entreprise peut réaliser un bénéfice de mille cinquante et un mille cinq cents un bon jour, les deux étant supérieurs au scénario A.

En tant qu'entrepreneur, vous devez cesser de vendre un produit ou un service et commencer à vendre de la qualité. Cela garantit aux clients la valeur de chaque centime dépensé pour l’achat de votre produit.